仲介手数料について

以前は仲介手数料と言えば「正規手数料 (3 %＋6万円)」が当たり前でした。ですがこれは「これ以上の仲介手数料を請求してはいけない」という上限ですので、仲介手数料も各社様々な時代となりました。当社では正規手数料の半額以下、プランによってはそれ以下から0円まで、お客様のニーズに合わせた手数料で仲介させていただきます。

仲介手数料は売却価格に
上乗せすればいい？

そんなことを平然と営業トークにしている例もありますが、もちろん買手は高額を理由に候補から外してしまうでしょう。
継続して不動産購入を検討している『顧客』ほど、相場を熟知し、慎重に複数の物件を複数の業者から検討されているからです。
様々な情報が溢れたネットの時代ですので、買手の約9 割がネットで物件探しをされておられます。
不動産会社頼みで物件の紹介を待つ、『顧客』と呼ばれる方は昭和の時代では確かに存在したかも知れませんが、令和の時代では、弊社のような「必要最小限の仲介手数料しか頂かない」不動産会社で契約したいと情報収集されています。

大手不動産会社が安心？

売買に必要なプロセスは、大手も中小も変わりません

多くのお客様は、テレビC M で見かける大手なら安心だと考えて、全てを任せてしまう傾向があります。しかし、大手の営業マンは、会社での成績が重視されるため、「お客様の利益」より「目先の売上」を優先することが多いです。特に、「他社より高く売ります」と宣伝する会社に任せるのは危険です。こうした会社は、売主から契約を取るために、最初に相場より高い価格を提案しますが、結局、売れないため値下げを勧められ、結果、売却益が予想より低くなり、売主と買主の双方に正規手数料が請求されることが多くあります。売却をご希望のお客様は、どうか「買う側の視点」で「どんな不動産会社から買いたいか」ともお考えいただき、大手であることのメリットだけではなく、「隠されたデメリット」があることもぜひご承知ください。

適切な売り出し価格

査定だけが高くても、査定額で売れなければ意味は無し

売り出し価格があまりにも相場からかけ離れていると、いつまでも売れずに何度も値下げを繰り返すことになり、購入希望者に「待てばもっと下がるかも」と思われるリスクがあります。弊社では、そのような事態を避けるために売主様と慎重に協議を重ね、適正価格+α （ 相場から大きくかけ離れない範囲） の売り出し価格を設定することを推奨しています。